國際化和數字化是設計師品牌成功的關鍵因素

　　6月底，法國時尚學院IFM和研究機構Kea Partners聯合發布了名為《時尚行業新型經濟模式》的調查報告，通過與時尚行業從業者、投資者、行業分析專家以及品牌負責人進行訪談，以及分析各品牌公開的財務信息，報告得出以下結論：國際化、選擇性分銷、有針對性的宣傳推廣、樹立正確的品牌形象以及品牌定位高端(但價格適中)以及數字化部署是設計師品牌成功的關鍵因素。

　　報告指出，國際化是設計師品牌發展新型商業模式的基石。在國際化發展過程中，如果可以在市場上采用合適的分銷形式(如：建立線上線下批發網絡)，設計師品牌可以在初期以較少的營銷成本達到顯著的推廣目的，從而將更多的資金和精力放在籌備秀場活動上。

　　根據2018年營業額，報告將受訪設計師品牌分為以下三檔：1、年營業收入達200~500萬歐元的品牌;2、年營業收入達500~2000萬歐元的品牌;3、年收入達2000~5000萬歐元的品牌。

　　同時，在分析了受訪品牌的各項數據后，報告指出，部署了國際化發展戰略的設計師品牌經過5年的發展后，它們的營業收入平均可達到600萬歐元;經過15年的發展后，一些效益水平較高的品牌年營業收入甚至可以達到4000萬歐元以上。

　　與此同時，品牌在每個國際化發展階段都需要面對各種挑戰。

　　首先，拿設計師品牌 Craig Green、Koché 以及 Etudes Studio來說，它們的年營業收入在200~500萬歐元之間，對于這些仍然處于初創階段的品牌來說，數字化營銷是傳播品牌形象和定位的重要工具，通過在社交平臺建立社區，品牌可以逐漸積累客戶群體，為今后的發展打好基礎;除此之外，處于初創階段的設計師品牌還需要積極參加各種時尚設計大賽，為品牌爭取一些天使投資人的關注。

　　其次，像 Marine Serre、Lemaire、Officine Générale、Alexandre Vauthier、Giambattista Valli 這一類年營業收入達500~2000萬歐元的品牌，它們面臨的主要挑戰就是如何提高線上銷售額、增加訂單量，根據受訪品牌提供的方案，建設和完善品牌網站、加強線上線下批發商渠道、聯名合作等方式對吸引目標受眾十分有幫助。

　　最后，當品牌年營業收入達到2000~5000萬歐元時，像 Jacquemus、Ann Demeulemeester、Vetements、AMI 等品牌，主要精力需要集中在構建和完善專業團隊和營銷渠道上，確保全球客戶可以通過任何渠道了解到品牌信息，同時還需要根據市場需求及時擴充產品目錄。