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      現象級刷屏:上大學床墊就用喜臨門

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/9/7 11:45:29     瀏覽:
      作為行業內有責任感的企業,今年五月,喜臨門牽頭《學生床墊團體標準》成功立項。

        “上大學床墊用喜臨門”,9月4日喜臨門校園開學季活動全面啟動,現象級事件刷爆朋友圈。

        “床墊賣進大學,顛覆了中國軟體家具行業的認知?!币l這次霸屏事件的根本原因無外乎市場旺盛的需求,同行持續的關注,價值趨同的認知,一致共識的潛力,讓喜臨門校園成功出圈,霸屏中國軟體家具朋友圈!

        學生床墊市場需求爆發

        成長于中國經濟高速發展時期的Z世代,有著與前幾代完全不同的思維習慣,物質富足、資訊過剩,造就了他們更高的消費實力和更加獨特的消費思維。這一代大學生,雖然在經濟上還未獨立,但在消費觀念上已經與社會人趨同。

        于是,在家里睡慣了床墊的他們也不再滿足于學校的硬板床。在年輕人較為活躍的社交平臺,如小紅書,有大量準大一、高一新生詢問宿舍床墊的相關信息,其中宿舍床墊筆記高達117萬次瀏覽;新生宿舍床墊筆記高達175萬次瀏覽等。在知乎上,有大量2021年新生宿舍床品的選購指南,其中“床墊”成為必選項。

        對床墊的追求之一是因為學校的床板太硬,一躺下就咯噔咯噔響,本來就不安穩的睡眠雪上加霜;其次,床對當代大學生活來說可謂是“萬能場所”,根據2021喜臨門中國睡眠指數報告,超過一半甚至60%的大學生偏愛在床上聽歌、追劇、看電影、打游戲和看書。70.6%的大學生周末是在9點之后起床,超過80%有賴床“躺尸”行為。同時,56.3%的大學生在晚上11點之后才能入睡,超過42%的大學生存在睡眠問題。

        《指數》同時顯示中國大學生平均在助眠產品上的花費為1257.9元,其中床墊是提升睡眠質量與生活舒適度、幸福感的重要品類。

        產品為王

        精準契合校園用戶的核心需求

        在某高校開學現場,我們遇到這樣一位新生:暑期時在學校官網預購了床品,到??吹綄嵨锖笾睋u頭,直接沖到喜臨門在該校的點位下單了【青春護脊套裝】,整個過程不超過3分鐘,“我在手機上看到的信息,我就直接過來了,暑假在學校網站上預定的味道太大了”。

        面對旺盛的需求,市場卻缺乏監管,可供產品良莠不齊。學生群體是非常特殊的一個群體,寢具,尤其是床墊對其身體發育尤為重要。此外,學生宿舍衛生情況復雜,學生床墊產品對于安全性、環保性等技術指標有更高的要求。根據市場調查發現,劣質紡織品的加工屢有媒體報道曝光。

        作為行業內有責任感的企業,今年五月,喜臨門牽頭《學生床墊團體標準》成功立項。同時,針對學生群體的個性化需求、校園宿舍的薄木板場景,喜臨門專門研發的青春護脊系列,具備舒適、健康、品質,極具性價比。此外,其甲醛凈化技術+抗菌防螨親膚面料的組合,可以更好地應對人員相對集中、多汗多螨塵的校園宿舍環境,為年輕校園用戶提供更好的健康睡眠感受。

        今年開學季,喜臨門校園睡眠中心洞察到大一新生入學大包小包的繁瑣,特別推出【青春護脊套裝】,套裝包含青春護脊墊、床上三件套和羽絲絨枕,不僅為大學生們輕松備齊床品,還免除了其開學季手忙腳亂的搬運煩惱。

        產品一經推出備受市場歡迎,喜臨門校園睡眠中心旗下代理及校園團隊,頻頻爆單,這也是造成刷屏現象的一大原因。

        在消費場景中擁抱用戶

        是品牌年輕化最直接有效的方式

        《傳奇創造中:建立長期品牌》一書中提到一個觀點:那些能夠長期在市場中占據鰲頭的品牌,在用戶經營方面永遠有著獨到的表現。

        社會學“社會進化論”認為,包括企業在內的社會組織如同有機體,也會如同生命組織一樣跟隨環境進化。

        如今,在新消費浪潮席卷市場的大背景下,傳統家具品牌與用戶的關系何去何從,成為新命題。作為傳統的家具巨頭,喜臨門的進化模式無疑是其直接落地大學校園,直接觸達年輕用戶的渠道策略。

        幾十年來,中國的希望始終都在接受高等教育的年輕人身上。這類細分人群是未來消費市場的主力軍?,F階段,快速搶占4100萬大學校園市場,努力將每一個校園用戶都轉化為忠實的品牌用戶,從而構筑品牌護城河,保持長期的驅動力和增長力,是喜臨門又一次領先中國軟體行業的操作。

        從武漢大學生的床墊捐贈,到學生寢室40分貝的倡議;從線上各大平臺布局種草到線下頻繁落地全國高?;顒印N種行動,都展現了喜臨門深耕校園渠道的決心??梢灶A見,在品牌年輕化的道路上,喜臨門校園睡眠中心一定會給市場帶來更多現象級刷屏!


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