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      鋁家居沒有低價市場 設計驅動行業未來!

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/9/6 11:56:07     瀏覽:
      大瀝全鋁家居產業集群歷經多年探索優化、傳播、推廣,市場效應也逐漸顯現。

        大瀝全鋁家居產業集群歷經多年探索優化、傳播、推廣,市場效應也逐漸顯現??滤魅X家居就通過花色、款式、調性、搭配等的設計升級,以及體系的日益完善,整體銷售越來越好,陸續上數控設備就是佐證。

        2021年9月1日,佛山市南海區全鋁家居行業協會秘書處走訪了理事單位——佛山市南??滤骷揖佑邢薰?,與其總經理劉志陽就行業定位、品牌推廣、大瀝·全鋁家居集體商標賦能企業、設計驅動發展等探討交流。

        鋁家居無低價市場 “小而美”產品更有價值!

        后疫情時代,板式家具也都在談“無醛”,而作為“無醛”的鋁家居產品,切入傳統家具市場正當時。

        鋁合金做家居一定沒有低價市場。所有的行業都有高中低,唯獨鋁家居沒有低價市場,做的永遠是鋁家居,而不是鋁。鋁家居板塊品類(工程、家裝、辦公、學校、體育、醫療等),企業要有一個清晰的認識:要做哪一個板塊?有競爭對手,可以促進企業內部優化,把專注板塊做更好、更強,也有利于行業的良性競爭。

        △佛山市南??滤骷揖佑邢薰?總經理劉志陽

        劉總:“柯索的定位構建體系清晰,集中一個板塊和聚焦一個環節,櫥柜、衣柜等是核心,在鋁家居細分領域做專配套產品,最終目標是達到整裝(成品配套)。

        現在不缺產品,鋁家居要去想‘小而美’、做有價值的產品。企業大,戰略定位清晰,有相應的資源與能力相匹配,做大眾化產品;企業小,人力、財力、精力、團隊有限,要握緊拳頭,做‘小而美’產品,才會更有價值。

        板式家具已走向了服務業——談整體解決的設計方案(需求、訴求和差異化服務)。鋁家居行業發展多年,大家都需要沉淀下來、進行資源整合,打造一個完整的產業配套,客戶來佛山選鋁家居,產業供應鏈匹配跟得上?!?/p>

        “無醛”鋁家居應以設計驅動前行!

        梁晁東秘書長:國內設計師到協會學習調研,協會也希望通過設計師渠道的資源對接,和設計師的多溝通、舉辦活動,促進行業設計的優化。目前,企業頭痛的事情:設計師對鋁材的特性不熟悉,從鋁材到鋁焊板運用設計,需要長時間的磨合。

        柯索劉總表示:鋁家居首先要滿足設計師的要求,為設計師服務、設計師也喜歡。鋁家居的健康、防水、防潮等理念,也能滿足設計師想做差異化品類的需求。鋁家居的設計關鍵點是:在整個產品配套研發和構建上,要達到工程的標準和滿足工程的需求,產品才會更有吸引力。

        鋁家居要解決工程/家裝整體服務性,還要有很大的提升空間;當鋁家居差異化產品達到工程/家裝的標準,對于設計師有利益驅動(雙贏驅動),也有利于以設計驅動行業企業發展。

        面對行業板材和配件不統一(結構、孔位等),劉總認為:“行業板材可以相互配合,配件可以做到統一,花色可以不用統一(板式家具就有幾百到上千),花色多可以滿足多樣化的需求。去年到今年,柯索推出的花色就有十多款。當然,顏色要根據企業的定位去匹配,但一定要把鋁家居產品的質感和質量做好?!?/p>

        制定鋁家居安裝服務標準很有必要!

        梁秘書長:很多企業都說,安裝的服務和工藝都沒有統一的標準體系。協會有一個初步的想法,做安裝服務的配套標準。安裝服務標準體系有哪一些內容?

        劉總:“鋁合金家具由協會制定安裝服務標準,將更集中行業的資源,解決安裝服務的問題,是好事。鋁家居安裝服務標準體系的內容要有收口、開孔和水電位,核心是異形開孔,收孔、水電位和板式家具一樣。鋁合金異形開孔,要比板式家具的技術要求高。

        板式家具安裝服務也五花八門,以三合一為主,但安裝方便(大都外包安裝)??滤鞒善芳揖咏Y構就是三合一模式,感覺更直接;鎖扣也有其優勢?!?/p>

        互聯網:鋁家居行業必須要做!

        鋁家居是一個很好的項目,行業已經有反彈效應出來。行業抱團發展:有一群做好產品的企業;想要做頭部企業,就要看每一家企業的能力,真正創造的價值有多高?

        劉總表示:柯索做互聯網只是踏上了半步,原因是整個互聯網體系基本都覆蓋到了,但核心是沒有做很強??滤鏖T窗(抖音等)做得好點,下一步,柯索家居也要跟上。

        行業有工裝號做得不錯。鋁家居借助互聯網推廣,需要協會帶領會員企業一起去做,對外宣傳;政府層面做的推廣不錯。

        南海區全鋁家居行業做行業平臺對外宣傳力度會更大,建議平臺的每一個板塊(工程、辦公、家庭、學校)選優去推廣。協會要打造鋁家居這張名片,本身就代表著權威性、質量穩、有干貨。哪怕企業有做互聯網的能力,也想借助更好的平臺,去推廣宣傳。

        做互聯網推廣,協會以大瀝·全鋁家居集體商標去給企業賦能和直播沙龍等已經起了頭,核心是要激發大家參與、有更多干貨的分享。協會作為第三方,建議多走訪、多了解會員企業的需求和各自在細分領域的優勢,找到大家的利益共贏,更好地抱團發展。

        【柯索:以鋁家居成品品牌招商】

        佛山市南??滤骷揖佑邢薰倦`屬廣東鳳閣鋁業有限公司的子公司。主要從事全鋁定制家居系統、家用鋁合金門窗、系統門窗三大產品體系的研發、設計、型材配套批發,以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居,少一份大自然砍伐為使命,致力于專業化健康家居品質生活為愿景。

        總公司擁有熔鑄、擠壓、氧化、電泳、瓷泳、寶馬、氟碳、噴涂、木紋及3D木紋全套生產線,確保型材品質及研發基礎。公司現貨型材庫存上千噸,為門窗和家具生產企業提供全套的型材及五金配件的全套供應,并為加盟企業提供全套運營流程、組織框架、市場營銷指導及品質服務體系的標準化管理。

        談到柯索家居的銷售渠道,劉總表示:柯索整個體系已經構建完畢,從9月或10月開始,將把成品家居做成柯索的品牌招商加盟,借助鋁家居成品把柯索更好地推向全國??滤鞒善钒鍓K招商目標:外省有自己門店和經銷體系的,我們會去擇優選;直營店的廣州、佛山和深圳做覆蓋,其他地方以經銷商體系為主。目前,柯索核心的經銷商近700家。


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