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      疫情之后 吊頂線上直播將會成為常規銷售手段

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2020/3/19 10:49:44     瀏覽:
      新冠肺炎疫情之下,各行各業都受到了極大的沖擊,原本極度依賴線下銷售渠道的集成家居行業也逐步轉戰線上,直播成為了眾多企業的營銷新“寵”。

        新冠肺炎疫情之下,各行各業都受到了極大的沖擊,原本極度依賴線下銷售渠道的集成家居行業也逐步轉戰線上,直播成為了眾多企業的營銷新“寵”。今年可以說是頂墻業內的直播年,各種類型的直播看得人眼花繚亂,就連企業的總裁也紛紛從幕后走向臺前,搖身一變成主播,讓人驚嘆不已。

        線上直播作為一種營銷新模式,其具備傳播不受時空限制、內容豐富、更靈活、即時互動性強等特點,在疫情期間受到了眾多消費者的喜愛和追捧。

        從上周頂墻行業的直播就可以窺見這一點!

        #奧普君和他的朋友們#系列直播第二期,邀請了年糕媽媽品牌創始人李丹陽,奧普家居CEO吳興杰更是親自現身直播間,為年糕媽媽介紹奧普產品、提供家裝建議。本次直播播放量達25W+,直播彈幕互動67W+,用戶在線點贊155W+,新增粉人數增長達460%!

        品格發起“以百抵千 豪禮狂送——315直播搶工廠”大型促銷活動,直播間成交11723單!開始僅十分鐘,便超10萬人觀看!總瀏覽量突破19.19萬!

        法獅龍“315橙色之夜”瘋狂兩小時,累計直播在線近十萬人,直播間氣氛火爆,最終以下定6500單完美收官!

        在德萊寶314直播大惠中,2小時直播在線觀看人數破35W,在線下定多達6851單!

        奇力吊頂在上周直播搶工廠活動中,也是2小時直播,累計在線觀看近90000人,直播間下定1845單,預計當晚銷售額達到9225000元。

        “美女總裁,線上約惠”首屆格勒全國直播搶工廠活動中在線人數突破8萬+,點贊數量更是達到76萬+,成交率達40%以上。

        頂上開年首場大型全國總裁直播簽售活動共計超過30萬+人次瀏覽觀看,在線人數17788人,取得首戰大捷。

        艾格木的直播活動更是有著35W+的直播互動,5.8W+的活動訪問量,最高成交單店下單21單!

        從數據可以看到,線上直播為企業銷售開辟了新的路徑,同時讓企業們看到了線上渠道的重要性??v觀這些直播,可以發現不同的企業有著不同的直播特色。

        1、總裁化身主播

        比如格勒、頂上、艾格木等就是通過讓總裁化身主播,這樣的直播形式會比請第三方銷售人員、或者自家銷售主管等來得更有可信度??偛闷匠J歉吒咴谏系?,而走進直播間的行為會拉近與消費者的距離,有利于企業進一步塑造良好的品牌形象。

        2、以朋友的角度進行互動

        奧普策劃的#奧普君和他的朋友們#系列直播,第一期邀請了China GT冠軍車手劉澤煊,第二期的嘉賓則是年糕媽媽品牌創始人李丹陽,他們都是以朋友的身份來到奧普的直播間,與奧普家居CE0吳興杰對話。這種直播形式十分新穎,直播期間對話也顯得十分輕松愜意,減少觀眾對廣告的抵觸心理,這種“軟帶貨“的形式更能讓消費者接受。

        3、傳統形式的帶貨直播

        部分企業選擇了傳統的直播形式,比如請一位專業的直播銷售人員或者是自家的銷售人員上陣,這種形式的直播相對來說更穩健,但是同時也缺少了一部分的話題度與新鮮感。畢竟當下家裝消費者主要是年輕人,要想擊中年輕人的需求靶心可能需要更多樣性一些。

        線上直播雖然成為了當下集成家居行業內追捧的對象,但是企業也要做出自己的特色,這才是能否吸引消費者的關鍵。直播期間,對于直播間氣氛的調動和把握也是十分重要的,這里建議在直播前要做好細致的規劃,這樣才能收獲更好的效果。

        疫情之后,直播將會成為頂墻行業終端門店的常規銷售手段,而線上直播+線下門店銷售的模式將會為門店和企業帶來新的發展。


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