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      DOJUS度假式——家具行業垂直領域中“小而美”的品牌

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/3/2 9:25:47     瀏覽:
      隨著我國工業化、城市化進程腳步加快,人們經濟實力與消費水平提升,越來越多人開始追求生活方式層面的質量與享受,家具消費成為了不少人生活消費中占比極大的一部分。

        “對于每一位選擇和使用DOJUS產品的人來說,回家就是去度假?!?/p>

        ——DOJUS創始人SUNYE

        據艾媒咨詢最新發布的家具行業數據分析顯示,2020年全年,全國家具制造業產量達到91,221.0萬件,僅12月當月,全國家具制造業產量就有10,436.9萬件,同比增長11.7%。

        隨著我國工業化、城市化進程腳步加快,人們經濟實力與消費水平提升,越來越多人開始追求生活方式層面的質量與享受,家具消費成為了不少人生活消費中占比極大的一部分。隨之而來的,是中國家居市場的飛速擴張與發展。

        在這其間,一個名為DOJUS度假式、占地超1,500平方米的“深活體驗館”——「海螺坊」,于2020年初在廣東佛山落成,短短數月間,便成為了極具人氣的網紅家居體驗與打卡勝地。

        創立于2012年的小眾家居生活品牌DOJUS度假式,如今已經走過了8年發展歷程,與中國日益擴張的家私市場所追求的高速發展、做大做全的理念相左,創始人SUNYE將DOJUS定義為“探尋100則美好生活提案”的品牌,多年來,其始終保持著慢節奏的發展步履,致力于做垂直領域中“小而美”的小品牌。

        秉持著“專注做好一件事,做1米寬,1萬米深”的理念,美學、質感、自然、哲思成為DOJUS與眾不同的品牌與產品標簽,而也正是這樣的堅守與執著,令這個目前僅有不到50人規模的團隊,每年可以制造出超過團隊規模兩倍的產能和效益。哪怕在疫情期間,DOJUS的銷售額依然取得了超40%的年增長。

        但資本和利益從來不是SUNYE的目標。

        曾任職世界500強企業運營副總的他,從市場需求角度去做產品是他人生上半場的主要內容。如今,他組建志同道合的團隊,大膽籌建一個DOJUS度假式生活的“自留地”,毫不猶豫放棄高薪厚職,開啟人生的下半場,他希望可以聚合更多“度假式深活者”共同去描寫故事,去創造奇跡。

        “慢下來,讓精神與內涵引領生活?!笔荢UNYE所提出的“度假式深活”理念的內核,“慢下來享受生活每一個細節,不被燈紅酒綠、浮躁逐利的物質生活所紛擾。主動追求簡單樸素,更多關注精神世界?!彼缡钦f。

        以下福布斯中國對話DOJUS品牌創始人SUNYE:

        福布斯中國:在DOJUS 創立之初,您為品牌設立的定位和發展愿景分別是什么?

        SUNYE:做一個連接人與自然的品牌,滿足消費者對于高品質生活的需求,更為他們設計出美好生活的提案。探尋100則美好生活提案,這是我們當時創立這個品牌的初衷。

        我們的愿景是要做垂直領域中,“小而美”且受人尊敬的企業。第一,DOJUS不會盲目地去追求“大而全”,是被需要的,小的也有價值;第二,做受人尊重的企業,一方面DOJUS是對社會有責任感的企業,希望不論是供應鏈還是我們的工作伙伴,都能夠以在DOJUS工作為豪并能因在DOJUS工作而受到社會尊重;另一方面,DOJUS對產品使用者有提供高品質服務的使命感。在保證產品功能性的基礎上,以環保理念做出可持續發展的產品,兼具自然視覺美,既能裝飾環境,又能讓消費者追求到心靈的滿足。

        福布斯中國:品牌當前都有哪些產品線?潛在受眾群畫像是怎樣的?

        SUNYE:我們曾對中國市場做過抽樣調查,走訪了國內一二線城市,具有代表性的家居用品市場,也曾遠赴東南亞、歐洲等國外市場做過相關調研。最終得到的人群畫像與我們轉型這一兩年來的研究方向完全吻合。

        DOJUS的用戶群體,是那些對生活品味有著較高追求的人,他們的年齡覆蓋在25~35歲,文化水平普遍比較高,對于生活也有著自己獨特的品味,樂意去嘗試深度生活。DOJUS的消費者畫像,是消費者生活方式的畫像,我們不是去創造消費者的生活方式,而是引領他們選擇品質生活。

        產品線我們主打“兩廳”,即:客餐廳,兩廳是最容易體現每個使用者他們生活方式的地方,他們用什么樣的方式進餐,什么樣的方式與家人相處、互動,用什么樣的方式去接待朋友,去社交,都能從“兩廳”反映出來。兩廳的產品設計,是DOJUS最核心的著力點。不論材質、風格、顏色等各個層面的選擇,都是多元素的。此外,DOJUS的產品設計感極強,將美學、質感、自然、哲思的深度生活態度融入其間,讓精神與內涵引領生活。

        福布斯中國:當下,年輕一代逐漸成為中國市場的消費主力,他們對于產品的選擇有著個性化、多元化的標準。品牌是否會迎合這一群體的消費喜好與習慣,在價格定位、產品迭代、營銷渠道、視覺化包裝等多個方面,做出創新與改變?

        SUNYE:我們不是去迎合年輕一代的需求,而是研究他們選擇和發展的方向。當下年輕一代不追逐奢侈、名牌,而是更加追求品質、顏值,這恰好與DOJUS的理念不謀而合。以年輕人買得起的價格,不斷新增歷久彌新的經典產品,不斷研究場景、環境、時間、美學的視覺包裝等,與年輕人同頻產生對話,這是最重要的。

        DOJUS通過產品材料、產品的工藝表達,來迎接年輕的消費群體?!负B莘弧沟某尸F方式與任何一家家具店都不同,我們既選取了各種不同類型的家居產品,又融合了當下年輕一代喜歡的黑膠、電影、書籍、綠植等元素,海螺坊沒有光污染,以可持續材料裝修,這些都令消費者流連忘返。我們并不愿意刻意去營造一個網紅打卡點,也沒有做鋪天蓋地的廣告宣傳,只是按照年輕人所喜歡的場景進行了重新規劃,就受到了他們的青睞。

        福布斯中國:如今,中國的家私市場正在迅速擴張,新興品牌層出不窮,您怎么看待當下國內這一市場的現狀與未來發展?DOJUS在其中處于怎樣的地位?

        SUNYE:如果說改革開放40年,是中國經濟由計劃經濟過渡到市場經濟,那2018年正是中國經濟上下半場的分水嶺,中國市場由粗放式發展,轉變為精細精耕細作的發展。家居市場也是一樣,上半場的家具大賣場價格便宜,但如今已然產能過剩,只能滿足物質與功能需求,而2018年后的下半場,傳統賣場被獨立個性店鋪取代,人流下滑,年輕人消費習慣正在改變。

        DOJUS從不刻意追求在行業里處于什么樣的位置,我們對自己有著清晰的認知和定位——DOJUS是“小而美”的小眾品牌,絕不會為了“大而全”而去盲目追求銷量和規模。但與此同時,我們也立志改變行業現狀,正在成為越來越多同行學習的對象。

        福布斯中國:2018年也恰好是DOJUS開始轉型的年份。如今轉型兩年,DOJUS的品牌體量與銷售數據表現已然不俗。在您看來,在這些成績背后的原因是什么?

        SUNYE:DOJUS如今每年都有40-50%的增長,盡管相較于龐大的中國市場來說,這樣的成績是微不足道的,但如果對于一個新生品牌來講,它的成長性和潛力也是顯而易見的。

        這樣的成績大概得益于三點,第一是我在歐洲學習考察的經歷,受到西方生活理念和生產經營理念的啟示。第二,早于5年前DOJUS就開始進行品牌布局,有著前瞻性的洞察。最后依然要回歸團隊,DOJUS堅持做與眾不同,用心為改變粗制濫造的行業現狀而努力。我希望我們的員工、用戶都能慢下來,盡情地享受工作、生活,研究生活背后真正的底層邏輯。

        福布斯中國:今年初,突如其來的疫情對于品牌帶來了哪些影響?為應對疫情,DOJUS 又做出了怎樣的舉措?是否從中收獲了經驗和啟示?

        SUNYE:我們既沒有為疫情的到來做準備,也沒有受到疫情的沖擊。疫情期間,DOJUS與往常一樣,向善、科學、環保、資源節約。如果一定要說影響,也是正面的、積極的。盡管在艱難的2020年,DOJUS的銷售年增長依然達到40%,對我來說,疫情只是讓那些提前布局好的人,更好地去施展自我。

        生意場上每年都有意料之外的事情發生,用傳統思維做生意會越來越難,中國沒有長勝的企業,但一定會有朝陽的行業。此外就是,要堅持創新。

        福布斯中國:疫情之下,“直播帶貨”成為了全新風口。您如何看待這樣的形式?疫情之后,DOJUS 在線上與線下渠道的側重是否有所調整?

        SUNYE:直播帶貨確實是一個風口,但2020年直播帶貨最大的受益者不是商家,也不是參與其中的帶貨主播和消費者,而是推動直播帶貨的資本。直播屬于營銷4P理論產品、價格、渠道、推廣中的“渠道”,是呈現給用戶的手段之一,也并非新生代事物,本質上與電視購物無異。

        一個有超前思維的企業,應該是科學地布局渠道。對于DOJUS來說,我們追求的是混合模式。未來,人們的購物方式會越來越多樣化,流量已經碎片化了。消費者可能通過線上的幾個觸點去認知產品,或者新的品牌,之后再利用線下的場景去體驗、成交,這會成為現代購物的主體方式。正如我們在2020年初開啟的線下的「海螺坊」,將線上消費與線下體驗持續融合,讓消費成為一種享受生活的方式。

        福布斯中國:您為品牌制定了怎樣的產品布局和品牌長短期發展計劃?您最終希望可以將品牌做到怎樣的高度?

        SUNYE:當前DOJUS的產品一部分來自外國設計師的設計,加上國內自主制造。一部分是中國出口的優質產品做內銷。還有一部分,來自于我們代理的丹麥、馬來西亞、越南等地的一些進口的產品,這三部分基本構成了我們的產品線,布局方面則大概分為五個部分:家私、燈飾、床品、飾品、綠植。

        三年內的品牌計劃是完成在大中華區域的營銷布局——讓一二線城市用戶很容易地體驗到度假式產品。長期目標來說,我希望DOJUS可以為消費者提供100則生活提案,更人性化、更自然化。

        發展高度分為三方面,在社會層面,DOJUS成為高品質生活必不可少的元素。行業方面,不隨波逐流,要成為值得整個行業學習的品牌。再有,DOJUS的每一位工作伙伴、消費者都是 “深活者”,他們樂于使用我們的產品,加入我們的團隊工作,認可DOJUS是一個倍受尊重的品牌。


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