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      松偉燈飾專賣店業績逆勢飄紅,選擇大于努力

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2020/12/16 10:52:47     瀏覽:
      在營銷界,“渠道為王”、“得渠道者得天下”被奉為金科玉律。松偉高端燈飾一直將渠道網絡的建設視為品牌發展的基石。

        在營銷界,“渠道為王”、“得渠道者得天下”被奉為金科玉律。松偉高端燈飾一直將渠道網絡的建設視為品牌發展的基石。即便在2020這個特殊而艱難的時刻,依然加大了線下實體店的開發、維護力度。據統計,今年松偉高端燈飾新增專賣店138家,全國專賣店共達800多家。

        這其中,有不少經銷商在“瘦身”策略下選擇了只做松偉。而我們也非常好奇,究竟是什么樣的魔力和吸引力,讓這么多經銷商如此“忠誠、信任”地跟隨松偉呢?

        上海王偉成:松偉,逆勢擴張的信心源泉

        2020年,新冠疫情的突如其來。在人人高呼“生存至上,現金為王”時,上海的王偉成卻砸下重金進行店面擴張與裝修。

        “身邊的親友都勸我,今年行情不好,謹慎點比較妥當。但我卻認為,越是遇到危機,越要主動出擊。保守、等待,并不是對抗危機的有效辦法,只會讓你像溫水中的青蛙,一點點消沉下去?!蓖鮽コ珊V定地說道。

        “當然,敢這么大手筆投入,是要有點底氣的。這份底氣就來自松偉!”

        王偉成是松偉高端燈飾的鐵桿粉絲。

        2013年,在朋友的介紹下,王偉成開始了與松偉高端燈飾的合作,專賣店位于上海最高端、最專業的燈具賣場上海燈具城。8年來,他砍掉了其它的品類和品牌,只做松偉。同時,8年共進行了五次店面裝修升級,平均一年半的時間就要重新裝修一次。

        特別是在今年這個特殊而艱難的時刻,王偉成將店面由原來的140平米擴大到310平米,并且按照松偉第五代專賣店形象進行全新升級。

        “事實證明,我們的預判是正確的。今年松偉的生意出乎意料的好,下半年洶涌而來的訂單,讓我們覺得一切付出,都是值得的”。而談及為什么8年來只與松偉合作,他也頗有感觸。

        一是現代燈的市場發展潛力大。隨著90后、00后漸成消費主力,簡約、時尚、造型新穎的現代燈越來越流行。它對空間的要求不高,風格百搭,特別是上海這樣的大城市,雖然豪宅多,但80-120平米的剛需房更多,現代燈在價格、個性化等方面都比較貼合年輕人的需求。

        二是松偉的終端形象高端、大氣、上檔次。隨著人們生活水平的提高,整個社會正邁入體驗經濟時代。在以往,實體店的營銷以產品為中心,講價格、產品功能和質量等。而現在則是“體驗制勝”。高顏值的店面裝潢、賞心悅目的產品陳列、舒緩輕柔的背景音樂、貼心的服務等等,才能把顧客吸引到店里來。這些年來,松偉高端燈飾專賣店不斷進行迭代升級,整體氛圍打造得越來越好,很吸引年輕人的注意力。

        三是領軍人的風度和人格魅力?!皩τ谥行∑髽I來說,領軍人的性格、氣質,很大程度上決定著這個企業的文化基因?!痹谕鮽コ裳壑?,松偉高端燈飾領軍人謝偉是一個信守承諾、務實低調的人?!爸x總不喜歡應酬,他把更多的精力和時間花在了市場走訪、公司規范化經營體系的搭建上。他的身上充滿了樂觀、積極的正能量,在你猶疑不決的時候,總能給到你勇氣與信心!”

        長春姜令云:精耕細作,只做松偉

        近年來,隨著市場競爭的加劇,經營燈具多年的姜令云發現,與其多品類、多品牌經營,不如選擇一個點、一個品牌精耕細作。

        在這樣的經營理念下,姜令云對業務進行精簡,只保留了簡約、時尚的現代燈,并且只做松偉高端燈飾。

        姜令云與松偉高端燈飾的合作始于2006年,目前在長春市歐亞大賣場一號門四樓燈飾城經營一間170多平米的專賣店。13年來,燈飾潮流變化,市場風云際會,姜令云與松偉始終攜手共進。而問及原因,姜令云也分享了自己的一些切身感受。

        一是優勝的產品品質與競爭力。這些年來,松偉高端燈飾一直堅持“不原創,寧勿死”的精神,新品推出速度快,款式新穎、時尚。同時,在芯片、電源驅動等原材料和表面處理等工藝環節精益求精,產品性價比高,對80/90后的消費者很有吸引力。

        此外,松偉的產品組合非常有講究。一些角落、轉角處等不起眼的位置有相應的燈具來搭配,沒有暗區和死角,避免了空間的浪費,也提高了整個店面的坪效。

        二是對合作伙伴盈利需求的高度責任感。姜令云分享了這么一個故事。兩年前,她覺得原來的裝修陳設有點過時了,想擴店升級,但一時找不到特別好的位置。松偉董事長謝偉建議她暫時緩緩,旁邊有合適的店面再說。到2019年,松偉專賣店旁剛好空出了一間她認為還不錯的鋪面。但謝總仔細看過圖紙后,認為還不合適,讓他再把位置做優化。

        “對于有一些品牌來說,盡快敲定合作,收款發貨比什么都重要,但松偉公司不會這樣做,會設身處地為商家著想,什么才是最合適的?什么才是投入產出比最高的那個節點?”在姜令云看來,松偉高端燈飾務實而低調,始終把經銷商的長遠發展角度放在首位。

        三是超強的執行力與團隊凝聚力。松偉高端燈飾擁有一支斗志昂揚、執行力強的精英團隊。平常,姜令云遇到什么問題,總是非常及時地得到解決。

        “松偉的團隊非常年輕,職業化、專業化比較高,各部門之間的溝通協作也非常順暢。他們的企業文化做得很好,整個公司上下的凝聚力非常強?!苯钤票硎?,與這樣的團隊合作,每天都充滿了樂觀、積極的正能量。

        成都趙瑞明:攜手松偉,與時俱進

        2015年,簡約、時尚的現代燈日益流行,趙瑞明也開始了與松偉高端燈飾的合作。

        起初,只是拿些散貨。隨著競爭的加劇,趙瑞明意識到,在網購對線下實體巨大的沖擊下,如果做低端、只是單純賣些標準化產品,只會越做越累。

        “必須做好終端形象展示和體驗感,提升服務專業度,才能不被市場淘汰?!痹谶@樣的經營理念下,2017年3月,趙瑞明在成都的新都區開了間面積約90平米的松偉專賣店。

        隨后兩年,因資金、人力等各方面資源有限,他又對業務進行了梳理、精簡。最后,選擇了現代燈這個品類,并且只做松偉高端燈飾。2020年,趙瑞明又在八一燈具市場增開了一間松偉高端燈飾專賣店,面積約170平米。

        而對于為何只做松偉高端燈飾這個問題,趙瑞明分享了幾點理由。

        一是產品更新快,品質好。對于商家來說,產品永遠是最重要的。燈飾講究款式,松偉每年的研發設計都投入了大量資金。特別是近兩年,產品的設計感明顯提高了,出新品的速度也很快。在品質上,一個很獨特的優勢就是松偉很早就打出“自然光”的概念,產品的光色、舒適性很好。

        二是品牌知名度、美譽度高?!盁麸椀娜ψ?,其實也不大?,F在信息發達,經銷商之間也會經常交流,各個品牌做得怎樣,也很容易傳播開來。這些年,松偉在經銷商中的口碑一直不錯,品牌發展穩健?!壁w瑞明說道。

        三是做事務實、低調,用心服務。如今,消費者越來越挑剔,對經銷商的專業性要求越來越高?!澳阏f產品壽命長,要告訴他用的什么樣的芯片、驅動,為什么好?有時還得讓他摸一摸,掂一掂等?!壁w瑞明表示,松偉對經銷商有專業而系統的指導和培訓,涵蓋銷售技巧、產品知識等多個方面,大大促進了銷售。

        而最感動趙瑞明的是,松偉對反饋的問題總是能夠及時地處理,讓他感受到整個團隊的高效、務實與用心。

        沈陽徐展:只做松偉的三點理由

        2008年,徐展進入了燈飾這個行業,在沈陽興順城的三樓開了間店面,經營水晶燈等產品。隨著市場競爭的加劇,他意識到必須走品牌化經營的道路。

        2010年,徐展將店面搬到了賣場的一樓,并在朋友的推薦下,開始了與松偉高端燈飾的合作。

        10年來,徐展進行了業務“瘦身”,目前只做松偉。2020年初,在品牌化、專業化的思想指導下,他又在沈陽當地最大、最高端的燈具賣場張士燈具城新開了一間面積約200平米的松偉專賣店。

        “2019年底,我們就籌備專賣店的裝修。雖然疫情突發,人工等費用大漲,但我們還是按照計劃推進。到4月底裝修完畢,整個專賣店形象看起來更高檔、更有格調了?!?/p>

        據徐展透露,當時全國疫情尚未穩定,身邊的親友也勸他行情特殊,暫時緩緩店面裝修的事情。但徐展卻不為所動。

        一是松偉第五代專賣店形象很具吸引力。在“顏值即正義”的時代,松偉專賣店的視覺形象和產品展示風格,簡約、時尚,洋溢著一種青春、活力,又不失品味,深受年輕人青睞。

        二是疫情期間,松偉推出了強有力的裝修補貼政策。在疫情這么艱難的時刻,松偉高端燈飾反而加大了渠道扶持有力,每平方米的裝修補貼比去年上漲了40%。這極大地減輕了商家的壓力?!凹热粡S家這么給力地支持你、鼓勵你去做,你還等什么呢?”

        三是對松偉高端燈飾品牌的信任。10年的時間里,徐展看著松偉高端燈飾一步步發展壯大,它專注、穩健,厚積薄發。當潮水褪去,才知道誰在裸泳。而越是經濟危機,越是看得出品牌的實力與韌性?!耙咔橥话l,很多企業的節奏被打亂,但松偉卻絲毫沒有受影響,企業的基本功很扎實。燈飾行業里的優質品牌并不多,經得住疫情考驗的松偉,當然要值得信任與投入!”徐展說道。

        小結:

        2020年已接近尾聲,冬天的寒意也越發重了。但如果你有空去松偉工廠里走走,會發現那里是一派熱火朝天的氣象。每天,出貨的大貨車進進出出;深夜,辦公室、車間里依然是燈火通明。在這里,你完全看不到疫情的任何影響,反倒比往年生意更好了。因為,每一次經濟危機,都會加快市場洗牌,令強者更強。


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