鼠年市場肯定變 燈飾照明企業應回歸本源

　　隨著燈飾照明市場的逐步成熟，燈飾照明產品也被原來的大群分級。中國現代燈飾照明開發長期，燈飾照明產品從原產品到滿足功能，滿足大師的口味、文化需求。到目前為止，市場按性別分割;從產品到滿足共同需求，滿足個性化美，新需求。燈飾照明市場開始細分，競爭也從產品競爭、價格競爭轉移到定位競爭、市場細分競爭。

　　針對目前的市場環境,如產能過剩、產品同質性、缺乏行業標準、渠道管理混亂等。最重要的是，無論市場環境如何變化，企業的營銷都必須回歸消費者本源。

　　1、地區、習俗不同造成的消費者習慣不同

　　由于我國人口眾多，不同地區的習俗、審美觀念和消費習慣有很大差異。

　　在一個例子中，一個知名的運營商在南方生產出了優秀的產品銷售，將北方一個分公司在北方，誰知道業務很差，沒人問。起初被認為是人氣問題，但后來的宣傳還是冷門。于是他來到咨詢公司了解原因，最后意識到：不是產品不錯，而是北方消費者不喜歡的產品。

　　燈飾照明也一樣。例如，南方天氣比較潮濕，消費者更重視產品的防潮功能，企業應面向南方市場開發具有這種功能的燈飾照明產品，以贏得消費者的青睞。

　　2、最大限度地滿足消費者需求的消費需求分析

　　營銷渠道在產品銷售過程中起著非常重要的作用。營銷渠道是商品或服務從生產者向消費者轉移的具體渠道或途徑。

　　同一個銷售渠道，考慮不同的角度，將產生不同的結果。一些燈飾照明企業站在自己的利益立場上對銷售的片面理解;另一些成功的企業站在消費者的立場上，以滿足消費者的需求為基準，在同方面收到了不同的結果。

　　在今天的燈飾照明競賽中,營銷渠道尤其重要。燈飾照明企業必須準確分析消費需求，引導消費。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。