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      2021是傳統廚衛電器二三線品牌與經營商戶的生死之年

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/6/15 14:27:22     瀏覽:
      傳統廚衛電器的市場與歷史發展規律一樣,現在正在經歷著繁榮--衰退--再繁榮的輪回發展過程。

        傳統廚衛電器的市場與歷史發展規律一樣,現在正在經歷著繁榮--衰退--再繁榮的輪回發展過程,在廚衛電器三十多年的發展進程中,品牌、市場、行業的競爭格局已經形成,領軍龍頭企業的產品、渠道、價格等話語權、議價權已經被掌控,而留給二三線品牌與經營商戶的市場機會是越來越小,同臺競爭的賽道也開啟了關閉模式。

        強者更強的商業生態模式,也已經在廚衛電器行業上演,一線品牌與二三線品牌的差距在進一步拉大,這種差距不僅體現在產品、營銷、品牌的等運營層面上,關鍵是對互聯網營銷工具的作用與理解,以及對消費者的服務意識與創新服務內容的把握,都走在二三線品牌的前列。

        本著對中國廚衛電器市場發展趨勢的的認識理解,我們中國廚衛行業平臺預估:2021是傳統廚衛電器二三線品牌與經營商戶的生死年,所有的二三線品牌與經營商戶都面臨升級轉型、加盟兼并、淘汰等死這三種市場選擇,大部分的都將被淘汰出局,想繼續擴大企業規模和市場占有率的品牌規劃,已經成為極少數成長品牌的“夢想”。

        傳統廚衛電器產品二三線品牌與經營商戶的市場發展結局非常不好,品牌升級的可能性概率也非常小,我們廚衛電器品牌市場的格局,也漸漸向空調、冰洗等大家電品牌份額集中的方向靠攏,但鑒于中國烹飪飲食文化南北、東西的不同,對廚電產品的功能需求與美食制作的差異較大,廚衛電器行業在品牌高度集中的路途上,將經歷較長的一段時間。

        廚衛電器像空調、冰洗行業幾個品牌壟斷大部分的市場份額的現象,短期上不會出現,品牌格局將呈現兩元化,一個是有消費者認知的大品牌,像海爾、美的、方太、老板等,還有一個是在產品、服務領域具有非常明顯特色與差異化的中小品牌,像美大、奧田、紅日、帥邦、開力等這兩類別品牌,其它沒有產品與服務特色的品牌,都將逐漸被市場淘汰;

        二三線品牌與經營商戶要規避淘汰等死的市場結局,只有在升級轉型、加盟兼并上做好突破與選擇,也就是二三線品牌在產品上,要積極向新興廚房電器產品上轉型,傳統煙機、灶具、熱水器市場已經進入到紅海市場,市場競爭非常慘烈,一線品牌的零售價現在是很多商戶的進貨價,商戶每天在做‘虧本賺吆喝’的事情;

        從近年奧維云網統計的市場數據,我們的集成灶、洗碗機、蒸烤箱、集成水槽、集成熱水器等新興廚衛電器產品,每年都呈現較高比例的增長,因為能夠滿足消費群體的消費升級需求,產品升級轉型可謂是商機無限,同時品牌運營管理也要升級,線上、線下的聯動,品牌與企業管理的互聯網的思路方法要提升,尤其運營管理的綜合效率上的提升是重中之重。

        對傳統線下商戶而言,升級轉型一個很重要的方向途徑就是:要把自己從一個終端零售商,轉變為一個服務零售商,樹立只有做好服務、尤其是做好創新服務(安檢、清洗、保潔等),是自己能夠‘占山為王’、‘我的地盤我做主’與能夠活下來最好的、且唯一的保障,樹立創新服務是做好客戶粘性與客戶引流、轉介紹、客戶裂變最有效的市場競爭手段與方法。

        隨著電商與零售巨頭們的瘋狂下沉開店,商戶們的競爭對手不再是手段、方法低下的‘隔壁老王’了,從品牌、價格、促銷等促銷活動拉動上講,傳統線下商戶幾乎不是這些巨頭們的對手,PK后被‘灰飛煙滅’是很自然的事情,理性的講,加盟兼并或許是一個‘雙贏’不錯的選擇。

        電商與零售巨頭們的瘋狂下沉開店的進程中,采用了直營開店與加盟的兩個途徑,從目前的下沉開店發展看,招商加盟開店的速度要更快一些,有很多商戶在順應這個市場發展趨勢在走,借助下沉開店的大平臺,提升自己的營銷、運營能力,在保持自己主業不變的同時,增加新增項目,打造自己在當地的更大的營銷服務能力與平臺。

        隨著大品牌的快速擴張,一部分具有產品、制造、營銷實力的二三線品牌,也面臨一線的品牌的加盟兼并的市場機會,那些既沒有產品與服務特色,又沒有制造規模實力的二三線品牌,都將會在互聯網經濟的競爭浪潮下,被時代和用戶所拋棄,淘汰等死是必然的市場歸屬!


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