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      海爾,A.O .史密斯穩定,業界持續下跌,如何提升市場?

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2019/8/29 9:00:59     瀏覽:
      2019年以來熱水器行業依然延續著2018年下滑的趨勢。

      熱水器市場:海爾,A.O .史密斯穩定,業界持續下跌,如何提升市場?

        2019年以來熱水器行業依然延續著2018年下滑的趨勢。根據奧維云網數據顯示,2019上半年燃氣熱水器全渠道銷售額為153.5億元,線上銷售額34.7億元,線下銷售額118.7億元,同比下跌5.8%;電儲水熱水器全渠道銷售額144.8億元。其中,線上銷售額39.7億元,線下銷售額105.0億元,同比下跌9.8%。

        盡管熱水器市場呈現出下滑趨勢,仍有不少品牌加入其中或者加注其中。2018年華帝將熱水器定位為支撐華帝未來發展的戰略性產品之一,并且還專門成立熱水熱能事業部;老板電器在今年也宣布推出熱水器產品,正式進入熱水器領域。

        A.O.史密斯熱水器

        大批新品牌加入,不過目前來看熱水器市場基本呈現出海爾、A.O.史密斯、美的三強鼎立的局面。同時,伴隨著市場下滑、競爭日益激烈,釘科技認為,今年熱水器行業的品牌集中度或進一步提升,中小廠商將面臨更加嚴峻的挑戰,甚至不排除被淘汰出局的可能。

        因此,不論是對于頭部品牌還是對于中小品牌來說,如何拉升熱水器市場,需求成為它們當前亟需解決的難題之一,對此釘科技有三點建議:

        一是,帶來變化的新功能。

        盡管熱水器市場迎來了不少新選手,但是行業并沒有因此好轉,反而同質化問題愈演愈烈。因此釘科技認為,差異化功能的打造將成為其突圍的關鍵。例如,今年以零冷水為代表的產品表現突出,根據奧維云網數據來看,2019上半年零冷水產品的零售額滲透率為7.8%,同比提高了5.5%,而在線下滲透率則高達22.8%,同比提高13.1%,可以看出新功能型產品逐漸被市場接納。

        同時,在外觀上的創新或許也是不錯的選擇,畢竟在消費升級的背景下,消費者除了對產品有功能上的考慮外,外觀設計也是選擇產品時考量的關鍵因素。

        二是,智能、集成化設計。

        根據奧維云網數據顯示,Wi-Fi控制的熱水器的市場份額同比增長4%。這也可以看出,在智能家居不斷加速普及的背景下,智能化設備逐漸開始受到消費者的關注,因此在熱水器上集成智能功能或許可以進一步刺激銷量。

        同時,中國大部分城市都存在水質偏硬的現象,在使用硬水洗澡時可能會感覺皮膚干澀。在熱水器上集成軟水、凈水機等功能,可以很好的改善這一問題,或者也可以集成其它可以提升產品使用體驗的功能,從而增加產品的賣點。

        三是,進行市場分級運營。

        根據奧維云網數據顯示,今年上半年的熱水器市場中,一、二線城市在選擇熱水器時中、高端產品的占比逐步提升,而農村城市市場雖然有向上的趨勢,但低端產品占比仍在大幅上升。

        因此分級運營策略或是不錯的選擇。針對不同地區推出不同價位、檔次的產品,可以更好地拓展市場。

        隨著熱水器市場增速減緩,以及大批品牌的加入,不論是類似海爾、A.O.史密斯、美的這樣的頭部品牌,還是市場份額較為靠后的中小品牌,在這個階段只有不斷優化產品做出創新,針對不同的市場需求提供不同的產品,或許才能更好的打開市場。


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