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      “三孩政策”來了,專注兒童漆的“嘉寶莉們”如何抓住商機?

      作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/6/2 9:15:33     瀏覽:
      隨著生活水平的持續上升,人們更關注下一代的成長環境,希冀給予兒童更加健康環保的生活條件。

        兒童節前一天,5月31日,為積極應對人口老齡化,中共中央政治局決定進一步優化生育政策,實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施,簡稱“三孩政策”。

        消息一出,各種聲音漫天飛舞。我們無意在“支持與否”的話題上站隊,而是關注到“三孩政策”的到來將帶來的商機,以及在這些商機中尋找屬于涂料企業的機會。

        頭圖說明:2020年8月,嘉寶莉發布第七代兒童漆產品,并請來包括兒童模特參加走秀

        有分析指出,未來三孩政策開放之后,選擇生育第三孩的家庭內部人口數將發生變化,從三口、四口之家變成五口甚至更多人口的家庭。但改變的不單單只是人口數字,還包括了家庭內消費結構和對社會的供給需求的改變;消費需求和結構的改變的影響將波及到超市、汽車、酒店、甚至旅游行業,要求這些行業進行“供給側改革”。

        在這其中,對于涂料市場的利好首先讓人想到的是兒童涂料(兒童漆)。兒童漆誕生于獨生子政策時期,在“全面二孩”政策時期趨于成熟,那么現在“三孩政策”的到來,是否意味著這一市場領域即將迎來大爆發?

        提到兒童漆,則不得不提嘉寶莉——2004年,嘉寶莉在中國涂料市場率先推出兒童漆產品,至今已逾17年。在嘉寶莉的引領下,兒童漆從一個備受爭議的涂料細分領域,逐漸壯大和成熟,最終成就了一個炙手可熱的藍海市場。

        2020年,嘉寶莉集團創始人仇啟明與嘉寶莉集團董事長仇東平應中央電視臺《逐夢年代》欄目邀請,對話名嘴朱軍,講述了嘉寶莉的創業故事和品牌經驗,其中就提到了當年為什么推出兒童漆的故事。

        嘉寶莉集團創始人仇啟明(中)、董事長仇東平(左)做客央視《逐夢年代》欄目

        “2000年的時候,我全世界考察各個國家,發現凡是先進的國家都有兒童漆,但中國沒有。我認為這對中國兒童是不公平的,而這種不公平需要解決?!背饐⒚鬟@樣說道:“嘉寶莉之所以堅持推出兒童漆,是因為把社會責任看得更重一點,從商業角度講,兒童漆的銷量少,屬于虧損的?!?/p>

        在那個“獨生子女”時期,人們對于涂料的認識尚且不充分,更別提兒童漆。據介紹,兒童漆投入大、成本高,無法短時間內達到規模效應;如果批量生產,定價自然要更高,更難以馬上為消費者接受。也因此,就連許多在國外已經有成熟兒童漆產品的國際品牌,到了中國市場也直接“省掉”了這一產品線,不敢觸碰。

        但嘉寶莉逆勢而上,展開了兒童漆產品的研究。2004年,國內首款兒童專用乳膠漆產品“BB森林氧吧”橫空出世,嘉寶莉因此在中國市場“定義”了兒童涂料。

        嘉寶莉國內首款兒童專用乳膠漆產品“BB森林氧吧”

        由于價格偏高,主打健康環保性能卻缺乏權威標準的支撐,甚至在此后很長的一段時間里,兒童漆都深陷“概念炒作”的質疑當中。以嘉寶莉為代表的兒童漆生產廠家不得不負重前行,持續教育市場,并尋求為兒童漆“正名”。

        “獨生子女”政策雖然從明面上抑制了兒童產品市場的規模,然而由它帶來的“少子化”趨勢卻在另一個層面推動了兒童產品市場的發展——“優子化”。

        隨著生活水平的持續上升,人們更關注下一代的成長環境,希冀給予兒童更加健康環保的生活條件。在這種趨勢之下,包括兒童漆在內的兒童產品迎來了紅利爆發期,也造就了涂料行業內兒童漆品牌的涌現——就連此前持觀望態度的國際品牌也迅速跟進,推出了自己的兒童漆產品。

        嘉寶莉展示的兒童墻面漆發展歷程

        從此時開始,兒童漆市場進入了大小品牌同臺競技、魚龍混雜的紛擾時代。而作為國內兒童漆市場的開創者和引領者,嘉寶莉于2008年開始陸續推出更具創新性、功能更加強大的新一代兒童漆產品,持續“將兒童漆市場的競爭推向了一個新的高度”,“把一大幫跟隨者遠遠甩在了后面”。

        ——2008年,嘉寶莉推出“快樂寶貝”兒童漆

        ——2010年,嘉寶莉推出“聰明寶貝”兒童漆

        ——2012年,嘉寶莉推出“海妮寶貝”兒童墻面漆

        ——2014年,“海妮寶貝”無鉛抗菌兒童漆上市

        2016年1月1日,“全面二孩”政策正式實施。這是一個備受關注且受到普遍歡迎的政策,也帶來了人們對于兒童產品商機擴大化的憧憬。根據最新公布的第七次全國人口普查結果,“二孩”生育率明顯提升,意味著市場機遇正在得到兌現。

        對于兒童漆企業,另一個利好隨即出現——2017年7月1日,首個兒童漆國標《兒童房裝飾用水性木器涂料》終于“姍姍來遲”;次年5月1日,《兒童房裝飾用內墻涂料》也開始實施。嘉寶莉作為兩個兒童漆標準的主推者,與眾多兒童漆企業一道,終于實現了為兒童漆“正名”的目標。

        兒童漆標準制定工作組會議

        在這種背景下,嘉寶莉進一步加快了對兒童漆市場的深耕步伐。2019年,嘉寶莉第六代兒童漆——海妮寶貝凈味全效兒童漆成功上市。該產品采用長效抗菌配方,I級防霉抗菌,可有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、黑曲霉等10多種病菌滋生,抗菌率達99.9%。

        與此同時,嘉寶莉開始了“抗病毒涂料”市場的探索與布局,早在2019年4月就組建優秀的抗病毒涂料專項研發團隊,先后投入超百萬,與美國康寧公司合作,開啟Corning Guardiant技術抗病毒涂料產品的研發歷程。

        2020年,一場突如其來的新冠疫情席卷全球,間接帶火了市場對于抗病毒產品的需求。而在經歷了一年多的產品研發之后,嘉寶莉于2020年8月正式發布了第七代兒童漆產品——“BB氧吧抗病毒兒童墻面漆”。

        通過國際權威微生物檢測機構ALG(持證可為EPA和FDA進行良好實驗室標準的測試)的檢測,2小時有效殺滅>99.987%的諾如病毒;通過University of Arizona(亞利桑那大學)的微生物實驗室的檢測,2小時高效殺滅>99.996%的冠狀病毒229E;殺滅>99.99%的甲型流感病毒H1N1和H3N2、腸道病毒71型、脊髓灰質炎病毒-I型疫苗株;殺滅>99.9%的肺炎克雷伯氏菌、銅綠假單胞菌等有害細菌。經過實驗室模擬長達5年的磨損和洗滌測試,產品涂層仍保持殺菌功效(>99.99%)【注3】。只需保持涂料漆膜的完整性,即可實現持久殺滅功效。相關介紹

        2020年8月,嘉寶莉“BB氧吧抗病毒兒童墻面漆”發布儀式

        “2004年我們推出中國首款兒童漆產品,歷經多次的產品技術革新升級,今天我們又率先推出抗病毒兒童墻面漆。我們希望以這樣的方式,向嘉寶莉過去的成就致敬!”

        當前“全面二孩”政策隱藏的兒童產品市場商機正在持續釋放,而疫情的出現從另一個角度看也促進了兒童漆跟抗病毒功能的結合,并間接推動市場的發展。如今,“三孩政策”的發布,讓兒童漆的商機有了更大的可能。

        “2016年全面二孩政策出臺之后的三年內,全國新生兒數量每年增長超過20%,為行業帶來明顯紅利。那么三孩政策的落地,這樣的勢頭依然可期。對于兒童漆企業來說,這是利好之上再疊加利好?!庇袠I內人士分析說。

        不同時期的嘉寶莉兒童漆有不同的主打性能

        而從嘉寶莉17年來對兒童漆產品的著力可以看出,這是一個時刻緊隨市場發展趨勢細分產品領域。它從無到有,從嘉寶莉獨力支撐到眾人拾柴,從市場混沌到規范成熟,每一步都有嘉寶莉的身影,表明嘉寶莉是兒童漆領域當之無愧的“引領者”品牌。

        在兒童漆市場集中程度不斷提高的當下,面向市場不斷擴大的未來,以嘉寶莉為代表的兒童漆頭部品牌們即將迎來新一輪市場商機的爆發。

        注[1]:文中提及的“病毒”,主要包括諾如病毒(用美國EPA建議的替代病毒——貓杯狀病毒進行等效測試)、冠狀病毒229E、甲型流感病毒H1N1和H3N2、腸道病毒71型、脊髓灰質炎病毒-I型疫苗株等。

        注[2]:文中提及的“霉菌”,主要包括肺炎克雷伯氏菌、銅綠假單胞菌、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、鼠傷寒沙門氏菌、表皮葡萄球菌、藤黃微球菌、耐甲氧西林金黃色葡萄球菌、黑曲霉、黃曲霉、球毛殼霉、臘葉芽枝霉菌、宛氏擬青霉、桔青霉、綠色木霉、出芽短梗霉等。

        注[3]:以金黃色葡萄球菌、銅綠假單胞菌作為測試細菌進行壽命研究。經過實驗室模擬長達5年的磨損和洗滌測試,保持完整的產品涂層仍可有效殺滅>99.997%的金黃色葡萄球菌,殺滅>99.999%的銅綠假單胞菌。


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